fbpx

Açılış Sayfası Deneyimi Nedir?

Açılış sayfası tasarımı: Dijital Varlıklarınızı yada reklamlarınızı tıklayarak  sitenizi ziyaret eden  müşterilere, iyi  ve hızlı bir siteye giriş deneyimi sağlayıp sağlayamayacağını gösteren Çalışmalara Açılış sayfası Tasarımı yada deneyimi denir.

Bu kılavuzda şunları öğreneceksiniz:

  • Güçlü Açılış Sayfası Deneyimi Nasıl yapılır?
  • Ziyaretçilerin ayrılmasını imkansız hale getiren kopya yazmanın sırları
  • Ziyaretçilerin size anında nasıl güven duymasını sağlama
  • Etkili tasarımın kanıtlanmış psikolojisi
  • Kullandığınız sağduyu taktikleri aslında büyük hatalar
  • Formlarınız neden en önemli ipuçlarınızı tepelere çekiyor?

Gönderinin sonuna doğru, 15 puanlık yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları kontrol listesini de alırsınız .

Açılış sayfası dönüşüm oranı nasıl artırılır?

Açılış sayfası dönüşüm oranınızı artırmak için şu ipuçlarını izleyin:

  • Kitlenizle rezonansa giren bir dil kullanın
  • Kopyanızı minimumda kesin
  • Ziyaretçinizin güvenini kazanın
  • Açılış sayfası tasarımı için kanıtlanmış psikoloji kullanın
  • Karşı konulmaz bir harekete geçirici mesaj oluşturun
  • Dikkat dağıtıcı unsurları öldürün – ziyaretçinizi yalnızca tek bir yolda yönlendirin
  • Potansiyel müşteri oluşturmayı artırmak için formlarınızı optimize edin

1. Kitlenizle rezonansa giren bir dil kullanın

Bir pazarlamacı olarak metin yazarlığı , kutunuzdaki evrensel olarak en kullanışlı araçtır. İster e-posta pazarlaması, satış mektupları, ister blog yazıları ile dişlerinizi kessin, açılış sayfaları hazırlamak için ikna edici yazma hakkında zaten bildiğiniz her şeyi kullanabilirsiniz.

Kopyada bir milyar ‘en iyi uygulama’ makalesi var , ancak bizim amaçlarımız için BS’yi kesip neyin önemli olduğuna odaklanalım.

Diyelim ki örgü modelleri satıyorsunuz…

Barda bir gece geçirmek için onlara tekme ninja kalıpları demiyorsunuz. Onları büyüleyici, zamansız olarak adlandırıyorsunuz ve el yapımı örgünün aile için nasıl harika hediyeler yaptığını söylüyorsunuz çünkü muhtemelen bu değerlere sahip insanlara satış yapıyorsunuz.

Bu zihniyete girmenin en basit yolu, kitleniz için hangi sorunu çözdüğünüzü hayal etmektir.

Üretkenlik yazılımı, insanların daha fazlasını yapmalarına, ertelemeyi bırakmalarına ve her şeyi hatırlamalarına yardımcı olmak için var. Bir pazarlama ajansının hizmetleri muhtemelen aileniz için harika bir hediye yapmaz, ancak marka görünürlüğünü artırarak şirketinizin gelirini artıracaktır.

İyi bir kopya yazmayı düşünmeden önce, kitleniz hakkında aşağıdakileri göz önünde bulundurmanız gerekir:

  • Cinsiyet
  • Yaş
  • Etnik köken
  • Aile durumu
  • Gelir
  • Meslek
  • İlgi

Bazı ürünler için bu noktalardan birkaçı alakalı olmayacaktır, ancak genel olarak her değişkeni göz önünde bulundurmak zarar vermez, böylece dönüştüren bir kopya yazabilirsiniz.

 

Uber’in açılış sayfasındaki 7 kopyadan, tam olarak neden hizmeti kullanmanız gerektiğini yakalarlar . Çünkü ‘neden’ tam olarak insanların ne zaman toprak istediğini soruyor. “Neden kullanmalıyım?”, “Neden şimdi zıplamamalıyım?”.

Basit. Uber, olmanız gereken yere ulaşmanıza yardımcı olur. Meşgulsünüz, zamanınız önemlidir ve nereye park edeceğinizi, benzin alacağınızı veya oraya gitmekten başka bir şey düşünmeniz gerekmemelidir .

Harekete geçirici mesaj – Uber ile sürüşe başlayın – net bir dil kullanır ve size tam olarak ne yapacağınızı söyler.

Açılış sayfalarının karmaşık olması gerekmez (aslında, asla karmaşık olmamalıdır), ancak ziyaretçinin zihninde bir etki yaratmak için ne kadar az emlak kullanmaları gerektiğini kullanmaları gerekir.

Outbrain: Web sitenizin trafiğini artırın

 

Kopyanız avantajlarla ve özelliklerle birlikte satılmalıdır. Ne anlama geliyor? Outbrain’in açılış sayfasına bir göz atın. Ürünün nasıl çalıştığını göstermeyi ihmal etmeden, faydaları 20 kopya kelimeye sıkıştırmayı başarır.

Bu sayfanın kitlesi – pazarlamacılar ve küçük işletme sahipleri – şüphesiz içeriklerine trafik çekmek istiyor ve bunu yapmanın kolay ve uygun maliyetli bir yolunu arıyor.

Outbrain, kitlesinin dilini konuşan bir kopya kullanarak kendisini anında ideal çözüm olarak konumlandırır. Pazarlamacıların bu kelimelerde kaç kez ‘trafiklerini büyütmek’ veya ‘trafiği artırmak’ istediklerini duydunuz mu? Nereye bakarsanız bakın, insanlar tam olarak böyle konuşur.

Ve Outbrain, TBM ve TO’nun ne olduğunu açıklayarak kitlelerini bebeklendirmek zorunda olmadıklarını biliyor. Bu sayfaya bakıyorsanız, muhtemelen doğru kişi olmanız daha olasıdır çünkü zaten TBM ve TO’nun ne olduğunu biliyorsunuzdur.

2. Kopyanızı minimumda kesin

İşte açılış sayfanızı ziyaret eden birinin zihniyeti:

Aynı anahtar kelime için sıralamada açık olan 5 sekmeleri daha var. Sorunlarını anında çözme sözü vermeyen her şeyi acımasızca ‘x’ yaparak sabırsızlıkla bisiklet sürüyorlar.

Bu kıyasıya koşullarda, ortalığı karıştırmayı göze alamazsınız. Aslında, 87 açılış sayfası üzerinde yapılan bir çalışma, ortalama açılış sayfası başlığının sadece 6 kelime uzunluğunda olduğunu buldu.

Ne zaman % 80 daki ürünün faydaları iletişim kuramaz eğer insanların sadece başlık, okumak veya daha az yaklaşık 6 kelime , sen yanlış yapıyorsun.

 

Kim profesyonel olmayı tercih etmez ki? Bir Twitter yönetim paketi olan TweetDeck, kullanıcıların Twitter oyunlarını hızlandırmak için bu sayfaya geldiğini bilir. Ve bu insanları üç kısa söze bağlamayı başarıyorlar.

 

İnsanlar ne zaman konuşulduklarını bilmeyi sever. Önemli olup olmadığınızı bilmek doğuştan gelen bir psikolojik istek değil, aynı zamanda pazarlamanızın etkinliği hakkında veri almanın sağlam bir yoludur. Bahsedilen ürün özelliklerini 5 kelimede özetlemektedir.

Bununla birlikte, bir Rus ders kitabının bozuk çevirisi gibi yazıyorsanız, kısalıkların “ ne işe yaradığını ” akılda tutmanız gerekir:

 

Bu, şimdiye kadar gördüğüm en kafa karıştırıcı açılış sayfası. Onu bulduktan sonra birkaç saniye gülmekten sakinleşmek zorunda kaldım. Neyin uygulanması? Ne hakkında eğitim? Neyi daha iyi yönetebilirim ?

Sadece ona bir bakış attıktan, birkaç dakika yazdıktan sonra, geriye bakıp gözlerimi kısarak bunun büyük olasılıkla otel yönetimi yazılımı olduğunu fark ettim. Bildiğim kadarıyla, PMS ya proje yönetimi ile ilgili bir terim ya da… tamamen başka bir şey.

Kısacası: Ürününüzün tam olarak ne olduğunu veya neler sunabileceğini ifade edin. Sonra bu iddiayı sadece birkaç kelimeye kesin.

3. Ziyaretçinizin güvenini kazanın

Marketing 101’den insanların bildikleri, beğendikleri ve güvendikleri ürünlerden satın alacaklarını biliyoruz.

‘Gerçek dünyada’ aksine, yıllar içinde çoklu temas noktaları ile güven kazanmak zorunda değildir. Yardımcı olurken, açılış sayfanızda sadece birkaç basit öğeyle yapabilirsiniz.

İşte yapabilecekleriniz:

  • Telefon numarası ekle
  • Para iade garantisi sunun
  • Bir insanın fotoğrafını ekleyin
  • Diğer şirketlerin size güvendiğini gösterin

Tüm üsleri kapsamak gerekli değildir, ancak 1-2 element uzun bir yol kat edebilir.

 

 

Salesforce bu açılış sayfasıyla gerçekten çok kalın! Mesajlaşma, “Herkesin sevdiği dünyanın en iyi ürününü kullandığınızda endişelenecek bir şey yok (işinizi ne kadar çabuk büyüteceğinizden başka).

 

John Lee Dumas’ın The Freedom Journal adlı kitabı çok güven odaklı bir açılış sayfasına sahip. Ekranın üstünde güveni artıran iki şey var – gerçek kişi ve sosyal kanıt.

Sayfanın ilerisinde, kitabın hayatını nasıl değiştirdiğini söyleyen birden çok video, yazarın daha fazla resmi ve kopya bile kitabı ‘ortağınız’ olarak tanımlar.

4. Açılış sayfası tasarımı için kanıtlanmış psikolojiyi kullanın

Formstack’a göre , bir açılış sayfası 10 öğeden oluşur.

  • Reklamda ve açılış sayfasında eşleşen kopya (ileti eşleşmesi)
  • Net ve özlü bir başlık
  • Kusursuz dilbilgisi içeren gövde kopyası
  • Güven göstergeleri (sosyal kanıt, logolar, garantiler)
  • Harekete geçirici mesaj düğmesi
  • Gözleri düğmeye çizmek için elemanlar
  • Ekranın üst kısmına yerleştirilmiş her hayati unsur
  • A / B testi
  • Kopyayı güçlendiren görsel öğeler
  • Minimum bağlantılar

 

Bunu bir çerçeve olarak kullanalım ve bir açılış sayfasını hazırlarken yapmanız gereken tasarımla ilgili hususları saptayabilmemiz için bazı noktaları çizelim.

İpucu: Açılış sayfası optimizasyonu konusunda size yardımcı olacak araçlar arıyorsanız, Ziyaretçileri Nitelikli Potansiyel Müşteriye Dönüştürmenize Yardımcı Olacak 19 ClickFunnels Alternatifine göz atın

5. Karşı konulmaz bir harekete geçirici mesaj oluşturun

Pazarlamacılar için harekete geçirici mesaj (CTA) her şeydir. Önemli olan her şey. Hiç kimse tıklamazsa, işiniz ölür ve yeterince tıklanabilir hale getirmemeniz sizin hatanızdır.

CTA optimizasyonu ile büyük bir fark yaratabilirsiniz:

 

Yani, toplayabileceğiniz gibi, iyi bir CTA hayati önem taşır. ‘Sadece bir düğme’ değil. Doğru düşünce ve tasarım zamanı verilmesi gereken bir düğme.

Bunu nasıl yapabileceğinize bakalım…

  • CTA kopyanızda zorunlu dili kullanın (satın al, katıl, al, başlat, indir)
  • Sayfanın geri kalanından öne çıkmasını sağlayın
  • Anında memnuniyet duygusu ekleyin

Zorunlu dil CTA’nızın ihtiyaç duyduğu en temel şeydir. Hepsini daha önce görmüştünüz, bu yüzden söylenmesine gerek olmadığı çok açık görünebilir, ama inan bana – son derece hafta CTA’ları gördüm.

İşte bazı iyi örnekler:

 

Buradaki her cümle bir zorunlulukla başlar.

 

Tampon, küçük bir alanda 5 zorunluluk içeriyordu.

Daha fazla tıklama almanın basit bir yolu , CTA düğmenizin daha fazla görünmesini sağlamaktır .

Yukarıdaki iki örnekte bile görebilirsiniz: Starbucks, oturum açmak yerine katılmayı tercih eder ve Buffer, Twitter ile e-posta yerine oturum açmayı tercih eder, bu yüzden her ikisi de onlar için en iyi seçimleri vurgulamışlardır.

Bir gerçekten kötü örnek:

 

… Bu şey Where’s Waldo: The Call to Action Edition gibi.

CTA’nıza dahil edilecek üçüncü unsur, anında bir memnuniyet duygusu .

Anında tatmin hissi veren kelimeler:

  • şimdi
  • Anında
  • Almak
  • Satın
  • Bugün
  • Hızlı
  • Sonuçlar
  • Bir gecede
  • Kickstart

Tatmini geciktiren ve ziyaretçileri motive eden kelimeler:

  • İstek
  • Başlat
  • öğrenmek
  • Sunmak

Ziyaretçinin uzun ve ilgili bir sürece yakalanmak üzere olduğunu ima etmek yerine, onlara şimdi ” sonuç ” alacaklarını güvence altına almalısınız. Orada ne yaptığımı gördün mü ?!

6. Dikkat dağıtıcı unsurları öldürün – ziyaretçinizi yalnızca bir yolda yönlendirin

İstediğiniz son şey, birisinin yalnızca açılış sayfanıza gelmesi, Facebook’unuza gitmesi ve ardından arkadaşlarının kedi giflerine 5 saniye içinde bakması için 10 ABD doları ödemek.

İnsanlar kolayca dikkati dağılıyor. Çoğu durumda, istediğiniz tıklamayı almak için 15 saniyeden daha az süreniz vardır. Bu, hata yapmayı göze alamayacağınız anlamına gelir.

Açılış sayfalarının yaptığı dikkat dağıtıcı birkaç hata:

  • Tonlarca farklı gezinme bağlantısı (ev / blog / iletişim /
  • Teklif dışında bir şey hakkında bilgi (‘Ayrıca en son blog yayınlarımıza ve teknik incelemelere de göz atın!’)
  • Çığır açan kaydolma açılır pencereleri

Yapılacak ilk şey nav linklerini azaltmaktır . Bu eski bir ipucu, ancak veriler kesinlikle yedeklemek için orada:

 

HubSpot yaptığında, ya olumsuz bir etkisi ya da makul bir olumlu etkisi yoktu. Bununla tartışamazsın, değil mi?

Ardından , dağınıklığı açılış sayfanızdan kaldırın . Ana CTA’nızın yanındaki tüm duyurularınızı ve en son blog gönderilerini de içeren süslü hissedebilirsiniz, ancak özellikle iyi bir fikir değildir, çünkü herkes sadece blogunuzu okuyup hiçbir şey satın almazsa çok para kazanmazsınız.

Unbounce’un dediği gibi:

 

İçinde çöple dolu bir şey olmadığını unutmayın.

Açılış sayfalarının ne kadar net olduğunu görüyor musunuz?

 

A / B’yi ölümüne kadar test ettiklerinden kesinlikle emin olabilirsiniz!

Son olarak, açılış sayfalarınızdaki pop-up’ları devre dışı bırakmanız gerekir.

Genellikle pop-up araçlarıyla, bunları açarsınız ve aniden alanınızdaki her sayfada görüntülenmeye başlarlar. Çoğunlukla, bu uygundur ve sayfa sayfa ayarlamak zorunda olmadığınız anlamına gelir. Açılış sayfaları için, dönüşüm oranlarınızı gerçekten raydan gönderebilir.

Birinin 300.000 $ / yıl çözümünüzü almasını ve bu parayı bir rakibe ödeyerek posta listenizde bitmesini istemezsiniz.

Gezinme çubukları ve alakasız içerik gibi, pop-up’lar büyük bir dikkat dağıtıcıdır. Aslında daha kötüler. Onlar bir sıkıntı. Rahatsız insanlar senden satın almayacak.

7. Potansiyel müşteri oluşturmayı artırmak için formlarınızı optimize edin

Gidip yeni bir banka hesabı açtığınızda, ben bazı  benim yaptığım olduğu kadar onu dehşet …

… Çünkü sayfalar ve form sayfaları . Pazarlamacılar gibi bir yaklaşımı benimseyip sadece e-posta adresini alabilirlerse, bu harika olurdu, değil mi?

Bankadaki cehennemi deneyimlerinizden yararlanın ve beklentilerinizi aynı sıkıntıya sokmayın:

Formları mutlak çıplak minimum alan sayısına kadar saklayın.

İşletmeniz için minimum sayıda alana ihtiyacınız olduğunu söyleyemem. E-posta listeniz için kaydolmayı seçerseniz, yalnızca e-posta adreslerine ihtiyacınız vardır. Potansiyel müşteri yakalama formları daha zordur, ancak aynı müşteri adayı kalitesini korurken alanları kaldırmayı deneyin.

 

Gerekirse, ziyaretçilerin daha sonra formun geri kalanını her zaman yapmasını sağlayabilirsiniz. Bir başlangıç bağlılık değil, onların hayat hikayesi, doğum yeri ve miktarı onlar aslında sürece … her ay kendi hesabına yatırma konum planlama gerek vardır  bir banka.

Açılış sayfalarınız üzerinde çalışırken, açılış sayfası SEO’sunu unutmayın . Her ikisi de tamamen optimize edilmiş açılış sayfaları için gereklidir.

Yüksek Dönüştürücü Açılış Sayfaları Kontrol Listesi

İnanılmaz derecede yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları için 15 noktalı kontrol listeniz

  • Kitlenizle aynı dili ve tonu kullanın
  • Kopyanızı asgari kelime sayısına kadar kesin
  • Telefon numarası ekle
  • Para iade garantisi sunun
  • Bir insanın fotoğrafını ekleyin
  • Diğer şirketlerin size güvendiğini gösterin
  • CTA kopyanızda zorunlu dili kullanın (satın al, katıl, al, başlat, indir)
  • Sayfanın geri kalanından öne çıkmasını sağlayın
  • Anında memnuniyet duygusu ekleyin
  • Sohbete okuyucunun kafasında devam et
  • Gezinme bağlantılarını sayfadan kesin
  • Doğrudan teklifinizle ilgili olmayan her şeyi kaldırın
  • Açılış sayfasındaki pop-up’ları devre dışı bırak
  • Gereksiz form alanlarını çıkarın
  • Uzun olması gerekiyorsa formları adımlara ayırın
No votes yet.
Please wait...

About Levent YURTSEVEN

Dijital Pazarlama Uzmanı Aynı zamanda Yurtseven Teknoloji Dijital pazarlama ve İnternet Reklam Ajansı kurucusudur.

Check Also

Yeni Müşteri Kazanma Yöntemleri ( Müşteri Nasıl Kazanılır)

Bu yazıda, daha fazla müşteri kazanmak, yeni Müşteri Kazanma Yöntemleri ( Müşteri Nasıl Kazanılır) ve …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

WhatsApp chat