Dijital Pazarlama Uzmanı – Levent Yurtseven
Mükemmel bir kampanya başlatmak için gereken dijital pazarlama becerilerini nerede ve nasıl geliştirebilirsiniz?
Sorunu tek başına ele almak göz korkutucu bir görev ama neyse ki buna gerek yok.
Zaten dijital pazarlama yolculuğundan geçtik, bu yüzden bugün size dijital pazarlama becerilerinizi tam olarak nasıl geliştireceğinizi öğreteceğiz. Öyleyse doğrudan konuya girelim.
Dijital pazarlama için hangi becerilere ihtiyacınız var?
Nasıl olduğuna başlamadan önce , neye girmeliyiz .
Demek istediğim, dijital dünyada kendinizi etkili bir şekilde pazarlamak için hangi pazarlama becerilerine ihtiyacınız olduğunu tanımlamalıyız.
Bunu basitleştirmek için becerileri birkaç kategoriye ayıralım; daha sonra, her kategorinin başarı için neden gerekli olduğu hakkında konuşacağız.
Marka Oluşturma Becerileri
Markanız, işletmenizin temel taşıdır.
Bir düşünün – Reebok’u Adidas ayakkabılarından gerçekten ayıran nedir ?
Her iki şirketin de sıkı hayranı muhtemelen ürün kalitesine göre karar vermez; markalar nedeniyle seçiyorlar .
Ve aynı şekilde, kendinizi rakiplerinizden nasıl ayırıyorsunuz?
Bunu yapmak için bir markaya ihtiyacınız olacak.
Ve marka bilinci oluşturmak şu andaki odak noktalarınızdan biriyse, iyileştirmeniz gerekenler şunlardır:
- Sosyal medya pazarlamacılığı
- İtibar yönetimi
- Müşteri Hizmetleri Becerileri
Doğrudan Yanıt Pazarlama Becerileri
Bu oldukça basittir – (ideal olarak) hedef kitlenizden doğrudan eylemle sonuçlanan pazarlama türü .
Doğrudan yanıt e-posta kampanyaları yazmak iyi bir örnek olabilir.
Doğrudan pazarlama pazarlamasının bu kadar önemli olmasının nedeni oldukça açıktır; bu nedenle, bunun üzerinde çalışmanız gereken bir alan olduğunu düşünüyorsanız, işte size yardımcı olacak dijital becerilerin bir listesi:
- Eposta pazarlama
- Metin Yazarlığı
- Satış yetenekleri
- Rekabet Analizi
- Reklam Testi ve Performans Analizi
“Yatırım Pazarlaması” Becerileri
Şimdi, “yatırım pazarlaması” dediğimde bu ne anlama geliyor?
Kişisel bir yatırımla aynı fikir.
Bir şirketin hisselerine yatırım yapıyorsanız, muhtemelen o yatırımın hemen getirisini veya hatta kısa vadeli getirisini aramıyorsunuzdur. (günlük ticaret yapmıyorsanız)
Yatırım, uzun bir süre boyunca büyük getirilerle ilgilidir .
Bu ilk yatırım başlangıçta çok fazla getiri sağlamasa da, kendi içinde birleşerek harika bir şeye dönüşüyor.
Yatırım pazarlaması da aynı.
Blog yazmak bunun mükemmel bir örneğidir; SEO ve içerik pazarlamasının sonuçlarını ilk birkaç ay içinde çok nadiren göreceksiniz.
Ama top yuvarlandığında? İçeriğinizden yıllarca devam eden sonuçlar göreceksiniz.
Belirsiz, uzun vadeli getiri sağlayan bir pazarlama makinesi mi istiyorsunuz? İşte bilmeniz gereken bazı şeyler:
- Blog Yazma ve İçerik Pazarlama
- SEO
- Kitleyi Teşvik Etme (marka oluşturmaya da uyabilir)
Dijital Pazarlamada nasıl daha iyi olunur?
Dijital pazarlama becerilerinizi geliştirmek ve dijital pazarlama kariyerinizi ilerletmek için bu 10 ipucunu izleyin.
- Dijital Pazarlamayı kendi blogunuzda uygulayın
- Dijital Pazarlama Sertifikası Alın
- Başarılı Dijital Pazarlamacıların uygulamalarını çoğaltın
- Uzmanlığınızı seçin
- Sektör trendlerini takip edin
- Kişisel markanızı oluşturun
- Raporlama becerilerinizi geliştirin
- Test edin, test edin ve ardından daha fazlasını test edin
- Deneyimli dijital pazarlamacılarla çalışın
- Diğer dijital pazarlama uzmanlarıyla ağ kurun
1. Dijital Pazarlamayı kendi blogunuzda uygulayın
İyileştirmeye yönelik ilk adım, becerilerinizi eyleme geçirmektir.
Konuyu okumak kesinlikle yararlı olsa da, bu bilgileri teste tabi tutmadan önce yararlanabileceğiniz çok fazla bilgi var.
Tıpkı herhangi bir beceri gibi, dijital pazarlama da pratik gerektirir ve kendi blogunuzdan daha iyi uygulama yapmak için daha iyi bir yer olabilir mi?
Blogunuzda dijital pazarlama uygulamak iki şey yapar:
Birincisi, markanızı kendi platformunuzla kendi hızınızda, kendi şartlarınızda oluşturmanıza yardımcı olur.
İkincisi, bu size pazarlama deneyim kazanmak için izin verir iken Aynı anda markanızı oluşturmak.
Bu gerçekten bir kazan-kazan, bu yüzden yapmamak için bir sebep yok .
Bir web sitesi ve blog oluşturmak nispeten basittir; Bir gün içinde işlevsel bir web sitesi kurmak ve çalıştırmak için WordPress veya Webflow gibi bir platform kullanabilirsiniz.
2. Dijital Pazarlama Sertifikası Alın
Deneyimlerime göre, birçok yeni pazarlamacı büyük bir soruna yakalanır:
Dijital pazarlama yolculuğuna nereden başlıyorsunuz?
Kendi başınıza yapıyorsanız, kendinize dijital pazarlamayı öğretmek , pusulasız denizde kaybolmuş gibi hissedebilirsiniz.
İşte dijital pazarlama kurslarının devreye girdiği yer burasıdır .
Neyi öğrenmeniz gerektiğine karar vermek için zaman harcamak yerine, yerleşik uzmanlar tarafından oluşturulan bir kursu izleyerek tonlarca zamandan (ve akıl sağlığından) tasarruf edebilirsiniz .
Öğrenme yolculuğunuzda daha fazla yöne sahip olacaksınız ve aldığınız bilgilerin etkili ve güncel olduğunu biliyorsunuz. (yüksek kaliteli bir kurs kullandığınız sürece, yani)
En iyi çevrimiçi dijital pazarlama kursları.
Yüksek kaliteli kursları samandan ayırmak zor olabilir, bu yüzden işte dikkat etmeniz gereken birkaç nokta:
Sosyal Kredi
Bir kursta herhangi bir inceleme, referans veya kanıtlanmış sonuçları olan öğrenciler yoksa, risk almaya ve zor kazandığınız paraya yatırım yapmaya muhtemelen değmez.
Bütçeniz Dahilinde
Kurs için bir kol ve bacak ödemek zorunda kalmamalısın. Piyasada paranızın karşılığını bir ton patlama sağlayan çok şey var .
Eyleme Geçirilebilir Tavsiye
Pazarlama teorisi harikadır, ancak yalnızca harekete geçmenize yardımcı olacak tavsiyelerle birlikte gelirse. Kursunuzun yolculuğunuzda size yardımcı olacak net adımlar sağladığından emin olun.
“Tam Kapsam” Kursu
Dijital pazarlama , tek bir dar konudan daha fazlasıdır, çok çeşitli teknikler ve sektörlerdir, bu nedenle kursunuz, Google Analytics ve anahtar kelime araştırmasından ilk SEO blogunuzu oluşturmaya kadar her şeyi kapsamalıdır.
3. Başarılı Dijital Pazarlamacıların uygulamalarını çoğaltın
Eski bir deyişin dediği gibi, ” Vaaz verdiğiniz şeyi uygulayın .”
Ne yazık ki, birçok dijital pazarlamacı bu tavsiyeye uymuyor. Pazarlamacıların öğrettiği derslerin kendi işlerinde kullandıkları derslerle aynı olmadığını sıklıkla göreceksiniz.
Yani, kendi pazarlama stratejilerine de dikkat ederseniz , başarılı pazarlamacıların biraz tuzlu derslerini almanızda bir sakınca yoktur .
- PPC ve / veya SEO uyguluyorlar mı?
- Nerede reklam veriyorlar? Ne tür anahtar kelimeleri hedefliyorlar?
- Ne sıklıkla içerik yayınlıyorlar?
- En sık ne tür içerik yayınlıyorlar?
- Potansiyel müşterileri elde etmek için ana kanalları nelerdir?
Buna ek olarak, sadece pazarlamalarının iyi yönlerini aramayın, nerede gelişebileceğini düşündüğünüzü de öğrenin.
- Müşterilerinin ve müşterilerinin ortak şikayetleri var mı?
- Boru hatlarında gereksiz boşluklar var mı?
- Müşteri hizmetleri nasıl birikiyor?
- Markaları eksik mi?
4. Uzmanlığınızı seçin
“Her şeyden önce, hiçbir şeyin efendisi”
Unutmayın, becerilerinizi genelleştirirseniz, bu becerilerin hiçbirinde uzmanlık oluşturamazsınız.
Kalabalığa karışmak yerine, uzmanlaşacağınız bir alan seçin ve ona odaklanın. Bir ticarette uzman olan biri neredeyse her zaman genelciyi yenecektir.
Bu konuda uzmanlık kazandıktan sonra, komşu ticaretlere dalın.
Örneğin – “dijital pazarlamacı” olmak yerine, ” içerik pazarlama uzmanı” olun. ”
Ardından, içerik pazarlamasının artılarını ve eksilerini öğrendikten sonra, e-posta pazarlamasına ve PPC’ye dalın.
5. Sektör trendlerini yakından takip edin
Kabul ediyorum, bu kaçırılması kolay bir ipucu.
Dijital dünyada trendler hızla gelir ve gider – ancak en iyi pazarlamacıların bu trendlere ayak uydurması ve uyum sağlaması gerekir.
Bunu yapmanın harika bir yolu, popüler pazarlama bloglarına göz kulak olmaktır ; hangi uygulamaları savunduklarını ve karşı olduklarını öğrenin. Ve 3. ipucunda belirtildiği gibi, kendinize bu uygulamaların kendilerinin uyguladıklarıyla aynı olup olmadığını sorun.
Rakiplerinizin web siteleri de gelecek ve güncel eğilimleri aramak için harika yerlerdir.
En iyi rakiplerinizin listesini tutun ve zaman zaman web sitelerini ziyaret edin. Rakiplerinizin çoğunun benimsediği bir uygulamayı fark ettiğinizde, trende katılma zamanı gelmiş olabilir.
6. Kişisel markanızı oluşturun
Markaların neden bu kadar önemli olduğunu daha önce konuşmuştuk, öyleyse gelin iyi kısma geçelim:
Nasıl yapılır.
Bir marka yaratmak, kendinizi kalabalıktan ayırmak ve kendi takipçilerinizi oluşturmakla ilgilidir.
Daha önce de belirtildiği gibi, blog oluşturma, takipçilerinizi oluşturmanın ve alanınızda uzmanlık oluşturmanın harika bir yoludur, ancak yine de konuk yayınlayarak bunu bir adım daha ileri götürebilirsiniz .
Benim tavsiyem, sizinkine benzer alanlardaki en iyi blogları not almak ve ardından içeriklerinde “boşluklar” aramaktır.
Ve “boşluklar,” Bunu fırsat anlamına gelir sen doldurabilirsiniz.
Örnek olarak, bir SEO pazarlamacısı olduğunuzu varsayalım – İki stratejiyi birleştirmekle ilgili PPC hakkında bir blog yazabilirsiniz.
Ve parasal ödeme aramak yerine, bu yazıyı bir yazarın imzasını ve blogunuza bir geri bağlantı sunarak, size yeni bir kitleyle etkili bir şekilde ücretsiz tanıtım sunabilirsiniz.
(Yan not, daha küçük veya saygın olmayan web sitelerinde misafir paylaşımından uzak durmak en iyisidir, çünkü tersi bir etkiye sahip olabilir .)
Veya sosyal medyadaki varlığınızı yenileyebilir ve bu kanal aracılığıyla bir takipçi oluşturabilirsiniz.
Popüler bir platformda bir kitle oluşturmak için en iyi yol olduğunu düzenli sonrası yüksek kaliteli içerik ve sizin aşağıdakilerden ile meşgul.
7. Raporlama becerilerinizi geliştirin
Üzerinde çalışılacak veriler olmadan, pazarlamacılar temelde kör oluyorlar.
Yaklaşımınızın etkili olup olmadığını nasıl anlarsınız? Bir kampanyayı doğru şekilde optimize etmek için hangi bilgileri kullanabilirsiniz?
Muhtemelen bildiğiniz gibi – Cevap veridir.
Ancak önünüzde sadece verilerin olması yardımcı olmayacak; iyileştirmek için bu verileri nasıl kullanacağınızı bilmeniz gerekir .
Bu yüzden raporlama becerileri, var olan en kritik becerilerden bazılarıdır.
Başlamak için, Google Analytics ve Search Console’un nasıl çalıştığını öğrenmek için biraz zaman ayırın . Bu iki araç tüm operasyonunuzun temel taşları olacak, bu yüzden bunları ne kadar erken öğrenirseniz o kadar iyi.
Daha sonra, raporlama sürecinizi kolaylaştırabilecek araçları nasıl kullanacağınızı öğrenmek isteyeceksiniz – Excel veya Google E-Tablolar gibi programlar, verileri düzenlemeye ve raporlama sürecini basitleştirmeye yardımcı olur.
Ve son olarak, düzenli olarak kullandığınız pazarlama araçlarını öğrenin.
Anahtar kelime planlayıcılar , SEO araçları ve CRMS alışmak zor olabilir, bu nedenle ilgili bilgi tabanlarını, blog gönderilerini okumak ve hatta konularla ilgili video kılavuzlarını izlemek için zaman ayırmaya değer.
Pekala, verileri nasıl kullanacağımızı ele aldık , ancak ilk etapta onu nasıl elde edebileceğinizden bahsedelim .
8. Test edin, test edin ve ardından daha fazlasını test edin
Hiçbir şirket, konfor bölgesinde kalarak büyük ölçüde başarılı olmadı.
Asla dışarı çıkmazsanız ve yeni yaklaşımlar denerseniz, her zaman geride kalırsınız. Kalabalıktan kurtulmak ve öncü olmak istiyorsanız yeni fikirleri denemelisiniz.
Bu , aklınıza gelen herhangi bir yeni fikri test etmeniz gerektiği anlamına gelmez, tamamen eski verilerinizi yeni stratejiler geliştirmek ve test etmek için kullanmakla ilgilidir.
Bu verileri aldıktan sonra, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ve ileride pazarlamaya nasıl yaklaşmanız gerektiğine dair daha iyi bir fikriniz olacak.
Test etme formülü şu şekildedir:
9. Deneyimli dijital pazarlamacılarla çalışın
Daha zengin olmanın en iyi yolu, etrafınızı sizden daha zengin olan insanlarla çevrelemektir.
Onlardan öğrenerek, bu serveti inşa etmek için kullandıkları stratejileri ve uygulamaları doğal olarak öğreneceksiniz.
Ve bu sadece paraya atıfta bulunmak değil, etrafınızı sizden daha bilgili insanlarla çevrelemek de büyük bir öğrenme deneyimi olabilir.
Kendinizi daha bilgili pazarlamacılarla çevrelemenin en iyi yolu, çalıştıkları yerde çalışmaktır.
Bir pazarlama kariyerine başlamak istiyorsanız ve nereden başlayacağınız konusunda hiçbir fikriniz yoksa, tavsiyem bir dijital pazarlama şirketinde giriş seviyesi bir iş bulmanızdır . Nihai hedefiniz olmasa bile, bunu bir çıraklık olarak düşünebilirsiniz.
Unutmayın, mesele maaşınız da değil – sizden daha uzun süredir oyunda olan pazarlamacılardan öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenmekle ilgili. (maaş kesinlikle güzel bir ikramiye olsa da!)
10. Diğer dijital pazarlama uzmanlarıyla iletişim kurun
Hangi alanda olursan ol, kimse tek başına yapamaz.
Ya da en azından, bunu tek başına yapmak işleri çok daha zor hale getirir .
Gerekli görünmese de, diğer pazarlamacılarla ağ oluşturmak, başarıya giden önemli bir adımdır. Yine de bir uyarı var, anahtar kelime “ağ oluşturma” ve “gereksiz yardım isteme” değil.
Ağ kurma konusundaki tek amacınız yardım istemekse, çok uzağa gidemezsiniz. (ve bu da çok eğlenceli olmayacak)
Bunun yerine amacınız , sektörünüzdeki insanlarla gerçek bağlantılar kurmaya odaklanmalıdır . Ulaşın, sohbet başlatın, arkadaşlar edinin ve kendinizi meslektaşlarınızla eşit olarak kurun.
Pazarlama, ağ oluşturma ve iş için en sevdiğim kurallardan biri şu şekildedir:
“Beklemeyin almak sen istekli olmadıkça değerini sağlamak it.”
Müşteriler, meslektaşlar veya yatırımcılar olsun, yardım almanın tek yolu, insanların kendi hedeflerine yaklaşmalarına yardımcı olmaktır.
İkisini de yapmak zor değil, değer sağlamak LinkedIn gibi platformlar aracılığıyla tavsiye vermek veya ücretsiz olarak konuk gönderimi yapmak kadar basit olabilir.
Anahtar Öğrenimler
Ve işte dijital pazarlama becerilerinizi nasıl geliştirebileceğinize dair bir özet. Bu yüzden, kapatmadan önce, işleri güzelce tamamlamak için şimdiye kadar anlattığım her şeyin hızlı bir özetini yapalım.
Pazarlama Becerilerinizi Uygulamak İçin Bir Blog Oluşturun
Blog, işinizi kurarken aynı zamanda pazarlama yaklaşımınızı iyileştirmenin en iyi yollarından biridir.
Süreci Hızlandırmak için Dijital Pazarlama Sertifikasyonunu Düşünün
Dijital Pazarlama kursları, öğrenim sürecini hızlandırmaya yardımcı olabilir, böylece hemen işe koyulabilirsiniz.
En İyi Pazarlamacıların Ne Yaptığını ve Bunları Kopyaladığını Öğrenin
Nişinizdeki otorite figürlerinin derslerine ve eylemlerine dikkat edin ve yaklaşımınızı buna göre uyarlayın.
Sektör Trendlerine Ayak Uydurun
Durgun bir işletme başarılı değildir, sektörünüzdeki değişen trendlere ayak uydurmayı unutmayın – ve diğer endüstri trendlerinden de notlar alır.
Marka Oluşturmayı Unutmayın
Markanız, bir işletme olarak can damarınızdır. Kendinizi rekabette farklı kılmak için çalışın ve bir adım daha ileri gidin.
Raporlama Paketlerinde Yolunuzu Öğrenin
Raporlama araçlarınızın tüm ayrıntılarını biliyorsanız, pazarlama verilerini analiz etmek çok daha kolaydır; onları iyi öğrenmek için zaman ayırın.
Yeni Yaklaşımları Test Etmeye Devam Edin
Her zaman yeni pazarlama yaklaşımlarını denemek için çalışın, ardından topladığınız verileri mevcut tekniklerinizi geliştirmek için kullanın.
Kendinizi Deneyimli Dijital Pazarlamacılarla Çevreleyin
Daha iyi bir pazarlamacı olmak için etrafınızı daha iyi pazarlamacılarla çevreleyin .
Ağ Oluşturun ve Pazarlama Meslektaşlarına Değer Sağlayın
Ağ oluşturma doğrudan karlı görünmeyebilir , ancak yine de işin hayati bir parçasıdır. Meslektaşlarınıza değer sağlamayı ve onlarla gerçek bağlantılar kurmayı hedefleyin.
