Dijital Pazarlama Uzmanı – Levent Yurtseven
İnsanlar genellikle müşteri olmadan önce birden fazla karşılaşmaya ihtiyaç duyar. Yedi pazarlama kuralı, bir müşterinin dönüşüm gerçekleştirmesi için bir markayla ortalama yedi etkileşimin gerekli olduğunu belirtir.
Bu kural 1930’larda geliştirilmiş olsa da, çevrimiçi pazarlama kampanyaları için de geçerlidir.
Bu nedenle, işletmenizin başarısını en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, ziyaretçilerinizi sitenize geri getirmenin bir yoluna ihtiyacınız var ve bunu yapmak için en iyi pazarlama taktiklerinden biri yeniden hedeflemedir.
Yeniden hedefleme, güçlü ve uygun maliyetli bir kanaldır. Yeniden hedefleme kampanyalarının kurulumu çok kolaydır ve tamamen otomatikleştirilebilir.
Hedef kitlesine ulaşmak için hangi kanalları kullanırsa kullansın her türlü işletme, pazarlama stratejilerinde yeniden hedeflemeyi kullanmalıdır.
Bu kılavuzda, yeniden hedeflemenin ne olduğunun bir tanımıyla başlayacağız, farklı yeniden hedefleme türlerini keşfedecek ve yeniden hedeflemenin nasıl çalıştığını açıklayacağız.
Yeniden Hedefleme nedir?
Yeniden hedefleme, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş veya markanızı sosyal medya ağlarında zaten tanıyan kişilere reklam gösterdiğiniz bir tür ücretli reklamcılıktır.
Diyelim ki bir kullanıcı sizi Google üzerinden bulduktan sonra sitenize geldi. Sonunda siteden ayrılmadan önce birkaç sayfa gezinirler.
Yeniden hedefleme ile bu kullanıcıya reklam gösteren reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz. Bu reklamlar, kullandığınız yeniden hedefleme platformuna bağlı olarak farklı web mülklerinde görünür.
Yeniden hedefleme, sitenize gelen ziyaretçileri ve yaptıkları işlemleri izleyerek bunu yapmanızı sağlar.
Bu nedenle, belirli bir eylemi gerçekleştiren veya belirli bir sayfayı görüntüleyen belirli bir ziyaretçi segmentini hedefleyerek reklamlarınızda ve kampanyalarınızda çok spesifik olabilirsiniz.
Yeniden hedeflemenin amacı, işletmenizle ilgilenen insanlarla etkileşim kurmak ve sonunda onları müşteri olmak için sitenize geri getirmektir.
Yeniden hedefleme, belirli özelliklere dayalı olarak belirli kitle segmentlerini hedeflemenize olanak sağlarken, pazarlamadaki diğer hedefleme türleri, özellikle davranışsal ve bağlamsal hedefleme ile karıştırılmamalıdır.
Yeniden Hedefleme ve Davranışsal Hedefleme
Davranışsal hedefleme, hedef kitlenizin göz atma ve satın alma davranışı hakkında veri toplamak için çeşitli kaynakları kullandığınız bir yöntemdir.
Bu bilgilerle, belirli alışkanlıklarına ve ilgi alanlarına göre hedef kitlenizle son derece alakalı reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz.
Yeniden Hedefleme ve İçeriğe Dayalı Hedefleme
İçeriğe dayalı hedefleme, reklamda öne çıkan ürün veya hizmetle doğrudan alakalı web sitelerinde reklam görüntülediğiniz bir stratejidir.
Örneğin, işletmeniz spor kıyafetleri satıyorsa, fitness bloglarına reklam yerleştirmek için içeriğe dayalı bir hedefleme stratejisi kullanabilirsiniz.
İçeriğe göre hedefleyerek, reklamlarınız sayfayı görüntüleyen kullanıcılar için daha alakalı olur.
Yeniden Hedeflemenin İşletmelere Faydaları
Yeniden hedeflemenin işletmenize getirebileceği en büyük faydalar şunlardır:
- Daha fazla satış
- İyileştirilmiş reklam performansı
- Daha iyi marka bilinirliği
- Daha hızlı alıcı yolculuğu
Daha fazla satış
İşletmeniz için yeniden hedeflemeyi kullanmanın en doğrudan yararı, daha yüksek satışlardır.
Hangi sektörde faaliyet gösteriyor olursanız olun, web sitenizi ziyaret edenlerin büyük çoğunluğu ilk ziyarette satışa dönüşmeyecektir.
Çoğu kişinin bir işletmeden ilk kez satın alması için tekrar tekrar ziyaret edilmesi gerekir.
Bu nedenle, işletmenizin sitenizi ziyaret eden kişilerle sürekli olarak etkileşim kurarak onları en sonunda bir satın alma işlemi gerçekleştirmeleri için geri getirecek bir yola ihtiyacı vardır.
Yeniden hedefleme reklamları, size bunu yapmanın oldukça verimli bir yolunu sunar.
Yeniden hedefleme kampanyaları yürüterek işletmeniz, ziyaretçilere tekrar pazarlama yapmak için çaba sarf etmeden gelip gitmesine izin vermekten daha fazla satış elde edecektir.
İyileştirilmiş reklam performansı
Yeniden hedefleme reklamları, en etkili reklam kampanyalarından biridir. Potansiyel müşteriler zaten işinizle meşgul oldukları için ısındıkları için, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan reklamlardan önemli ölçüde daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olma eğilimindedirler .
Daha iyi dönüşüm oranlarıyla, yeniden hedefleme reklamları, pazarlama harcamalarınızdan daha fazlasını elde edebileceğiniz için kampanyalarınız için daha yüksek bir yatırım getirisi (YG) sağlar.
Yeniden hedeflemenin iyileştirilmiş reklam performansına yol açmasının bir başka yolu da, size kullanıcıların önceki eylemlerine dayalı olarak yüksek düzeyde hedeflenmiş reklam öğelerini kullanma yeteneği vermektir.
Daha iyi marka bilinirliği
İnsanlar gittikleri her yerde işletmelerden gelen mesajlarla dolup taşıyor. Geçmişte tek bir reklamla birine ulaşabilmiş olsanız da, bugün bir kişi markanızı gerçekten hatırlamadan önce genellikle birden fazla etkileşime ihtiyacınız olacak.
Yeniden hedefleme, işletmenizle ilk etkileşime girdikten kısa bir süre sonra işletmenizi önceki ziyaretçilerinizin önüne getirerek bu süreci hızlandırır.
Bu kişiler ikinci hatta üçüncü ziyaretten sonra satışa dönüşmeyebilir. Ama sonunda, bir satın alma kararı verme zamanı geldiğinde, markanız akıllarda kalacak.
Daha hızlı alıcı yolculuğu
Yeniden hedefleme, insanları dijital pazarlama dönüşüm huninizden geçirmek için geçen toplam süreyi azaltmaya yardımcı olur .
Bunu birkaç şekilde yapar. Birincisi, hemen insanların önüne geçmenizi sağlar.
Ek olarak, yeniden hedefleme ile, alıcının yolculuğunun neresinde olduklarına bağlı olarak insanlara yüksek düzeyde alakalı reklamlar gönderebilirsiniz.
İnsanlara ihtiyaç duydukları anda ihtiyaç duydukları şeyi vererek, süreçteki sürtüşmeleri ortadan kaldırır ve müşteri olma şanslarını artırırsınız.
Yeniden Hedefleme Nasıl Çalışır?
İşte yeniden hedeflemenin nasıl çalıştığına dair hızlı bir genel bakış:
- Ziyaretçiler, web sitenize birden çok kaynaktan (Google arama, ücretli reklamlar, sosyal ağlar, doğrudan ziyaretler vb.)
- Bunların büyük çoğunluğu önemli bir işlem yapmadan web sitenizi terk ediyor.
- Reklam platformları (Facebook ve Google gibi) web sitenize uygun izleme kodunu ekleyerek, web sitesi ziyaretlerini platformlarındaki kullanıcı hesaplarıyla ilişkilendirebilir.
- Yeniden hedefleme kampanyaları ile hedef kitlenizi reklamlarla segmentlere ayırabilir ve hedefleyebilirsiniz.
- Sonuç olarak, birçoğu web sitenize geri dönecek ve bazıları dönüşüm sağlayacak.
Piksel Tabanlı Yeniden Hedefleme
Yeniden hedeflemek için önce işletmenizle etkileşime giren kişilerin bir kaydına ihtiyacınız var. Hangi sayfaları ziyaret ettikleri, sitede ne kadar zaman geçirdikleri, hangi ürünleri satın aldıkları gibi deneyimlerinin ayrıntılarını bilmeniz de önemlidir.
Bu verileri toplamanın en yaygın yolu bir piksel kullanmaktır.
Piksel, web sitenizin arka ucuna yüklenmiş bir izleme kodudur. Bu kod, sitenizi ziyaret eden kullanıcıları hatırlamak için çerez olarak bilinen küçük veri parçalarını kullanır.
Çerezler, kişinin web tarayıcısında saklanır. Kişi diğer web sitelerini görüntüledikçe, çerezler yeniden hedefleme platformunu bilgilendirecektir.
Bu, platformun kişiye yeniden hedefleme reklamlarınızı göstermesini tetikleyebilir.
Gösterilip gösterilmeyecekleri, yeniden hedefleme kampanyanızın özelliklerine bağlıdır.
Piksel tabanlı yeniden hedefleme ile, kişinin adı veya iletişim bilgileri sizde olmadığı için reklamlarınızı anonim kişilere gösteriyorsunuz.
Yeniden Hedefleme Listeleri
Ziyaretçilerinizi yeniden hedeflemenin başka bir yolu da yeniden hedefleme listesi kullanmaktır.
Yeniden hedefleme listesiyle, bir kampanyada hedeflenecek belirli kişilerin bir listesini oluşturursunuz.
Örneğin, önceki müşterilerinizin e-posta adreslerinin bir listesini CRM’nizden dışa aktarabilirsiniz.
Ardından bu listeyi, bir kampanyanın hedef kitlesi olarak kullanmak üzere Google veya Facebook gibi bir yeniden hedefleme platformuna yükleyebilirsiniz.
Platform, listenizdeki iletişim bilgilerini paylaşan kullanıcıları belirleyecektir. Ardından, yeniden hedefleme reklamlarınızı kullanıcılara gösterecektir.
Listeyi toplamak ve yüklemek için zaman ayırmanız gerektiğinden, liste kullanmak piksel olaylarını hedeflemekten biraz daha uzun sürer.
Yeniden Hedeflemeye Nasıl Başlanır?
Artık yeniden hedeflemenin nasıl çalıştığını anladığınıza göre, işletmeniz için nasıl kullanmaya başlayabileceğinizi görelim.
- Yeniden hedefleme stratejisi oluşturun
- Yeniden hedefleme platformlarınızı seçin
- Sitenize izleme ekleyin
- Yeniden hedefleme reklamlarınızı oluşturun
1. Bir yeniden hedefleme stratejisi oluşturun
Herhangi bir pazarlama çabası gibi, bir strateji ile başlamak istersiniz.
Etkili bir yeniden hedefleme stratejisi oluşturmak için öncelikle reklamlara yönelik hedeflerinizi belirlemeniz gerekir.
Yeniden hedeflemenin genel dijital pazarlama stratejinize nerede uyduğu konusunda netleştikten sonra , hedefinize ulaşmak için kullanacağınız yeniden hedefleme kampanyalarını planlamaya başlayabilirsiniz.
Her kampanyanın bir hedefi olmalıdır. Yeniden hedefleme reklamları, çeşitli amaçlara hizmet etmek için kullanılabilir; bu nedenle, reklam kreatifinizin ve hedeflemenizin doğru şekilde hizalandığından emin olmak için her kampanya için bir yön belirlemek önemlidir.
Aşağıda, yeniden hedefleme kampanyalarınız için belirleyebileceğiniz hedeflerden bazıları verilmiştir:
Artan farkındalık – Bir farkındalık kampanyasıyla, markanızın akılda kalmasına yardımcı olmak için önceki site ziyaretçilerini yeniden hedefleyebilirsiniz.
Belirttiğim gibi, birini farkındalık aşamasından dönüşüm huninizin değerlendirme aşamasına geçirmeden önce birkaç etkileşim gerekebilir ve yeniden hedefleme bunu yapmanın hızlı ve etkili bir yoludur.
Bir farkındalık yeniden hedefleme kampanyasına yönelik reklamlar, daha geniş bir kitleyi ve henüz davranış verilerini almadığınız kişileri hedeflediğiniz için genellikle daha geneldir.
Potansiyel müşterileri beslemek – Yeniden hedefleme kampanyaları, potansiyel müşterilerinizi alıcının yolculuğu boyunca hareket ettirmek için kullanışlıdır. Her kişinin ilgi alanlarına özel reklamlar almasını sağlamak için bunları kullanabilirsiniz.
Dönüşüm ve satış – Bu kampanya türü basittir. Yeniden hedefleme reklamlarınızı tıklayan kullanıcıların işletmenizden satın almalarını istiyorsunuz.
Bu kampanya türünde, satış dönüşümleri için optimize edilmiş bir açılış sayfası kullanmak isteyeceksiniz.,
Önceki müşteri getiren – Eğer yeniden hedefleme kampanyası için belirleyebileceği diğer amaç eski müşteriler yine senden satın almak sitenize geri getirmektir.
Yeni ürünleriniz veya hizmetleriniz varsa bunları reklamlarınızda öne çıkarabilirsiniz. Müşteri verilerinizi kullanarak, kişinin yalnızca kendisiyle alakalı içeriği görmesini sağlayabilirsiniz.
Sepeti terk etmeyi azaltma – Terk edilmiş bir sepet, bir müşterinin sepetine ürün eklemesine rağmen siparişi tamamlamadan sitenizden ayrılmasıdır.
Ne yazık ki yaygın bir şey ve birçok e-ticaret işletmesi için büyük bir gelir kaybı.
Yeniden hedefleme, insanlara sitenize geri gelmelerini hatırlatarak terkedilmiş sepetlerinizi düşürmenize yardımcı olabilir.
Bir yeniden hedefleme kampanyasıyla, kullanıcının sepetinde bulunan ürünleri gösteren aşırı özel reklam öğeleri gönderebilirsiniz.
Hatta siparişi tamamlamalarını sağlamak için bir indirim bile sunabilirsiniz.
2. Yeniden hedefleme platformlarınızı seçin
En etkili yeniden hedefleme platformları şunlardır:
Facebook Reklamları
Facebook Reklamları, reklam platformları arasında en kapsamlı yeniden hedefleme özelliklerinden bazılarını sunar . Ayrıca, büyük bir izleyici kitlesi ve kullanıcı davranışı hakkında kapsamlı veri avantajına sahiptir.
Facebook Reklamları, çeşitli reklam biçimleri sunar. Birçoğu görsel olarak çekicidir ve bu da hedef kitleniz için ilgi çekici bir deneyim yaratmanıza yardımcı olur.
Facebook’ta yeniden hedefleme yapmak için, kampanyaya dahil etmek istediğiniz geçmiş ziyaretçileri içeren bir Özel Hedef Kitle oluşturmanız gerekir.
Facebook Pikselindeki veya kendi listenizdeki verileri kullanarak hedef kitlenizi oluşturabilirsiniz. Bir Özel Hedef Kitle oluşturduğunuzda, pikselin izlediği sonraki tüm web ziyaretçileri otomatik olarak hedef kitleye eklenecektir.
Google Reklamları
Google, hedef kitlesinin kapsamı ve yeniden hedefleme özelliklerinin genişliği göz önüne alındığında, bir başka önemli yeniden hedefleme platformudur.
Facebook gibi Google da çeşitli reklam türleri sunar ve ziyaretçi davranışları hakkında veri toplamak için bir izleme kodu kullanır .
Görüntülü yeniden hedefleme reklamlarını kullanarak geçmişteki ziyaretçileri yeniden hedefleyebilirsiniz . Bunlar, tüm internetin büyük bir bölümünü oluşturan milyonlarca siteden oluşan Google Görüntülü Reklam Ağı’nda gösterilir.
Google Alışveriş ürün reklamlarınızı bir yeniden hedefleme kampanyasında da kullanabilirsiniz.
Google ile, belirli işlemleri gerçekleştiren kişiler için özel yeniden pazarlama listeleri oluşturabilirsiniz. Daha sonra bu segmentleri yeniden hedefleme kampanyalarınızda kullanabilirsiniz.
Reklam Rolleri
AdRoll , çeşitli farklı pazarlama hizmetlerinde yeniden hedefleme kampanyalarını yönetmek için kullanabileceğiniz bir platformdur. Buna Google, Facebook, Microsoft, Yahoo ve 30’dan fazla kişi dahildir.
Hizmet, reklamlarınızı yönetmeniz için size merkezi bir yer sağlar ve iyi sonuçlar almanıza yardımcı olacak başka özellikler sunar.
Kullanmakta olduğunuz reklamverenin maliyetlerine ek olarak ödemeniz gereken bir BGBM fiyatlandırma modeli kullanarak ilerleyin.
3. Sitenize izleme ekleyin
Yeniden hedefleme pazarlama stratejinizin işe yaraması için öncelikle sitenize bir izleme kodu yüklemeniz gerekir.
Bu, yeniden hedefleme platformunun, web ziyaretçilerinizin yaptığı eylemlerin her birini izlemesine olanak tanır.
Facebook için Facebook pikselini yüklemeniz gerekir.
Google için, global site etiketini web sitenizdeki tüm sayfalara eklemeniz gerekir.
Google ile dinamik yeniden hedeflemeyi kullanmak için ayrıca etkinlik snippet’lerine sahip olmanız gerekir. Bunlar, belirli bir ürünü görüntüleme veya bir hesapta oturum açma gibi belirli kullanıcı işlemlerini izlemek için kullanılır.
Tüm izleme kodlarının doğru şekilde yüklendiğinden emin olmak önemlidir. Aksi takdirde, yanlış veya eksik veriler alabilirsiniz.
Neyse ki Google, Facebook ve diğer yeniden hedefleme platformları, izlemeyi doğru şekilde uygulamanıza yardımcı olacak çok sayıda talimat ve kaynak sağlar.
Süreci kolaylaştırmaya yardımcı olacak çeşitli araçlar da vardır. Örneğin, Facebook Ads hesabınıza bağlanan ve pikselinizi sitenize hızla ekleyen WordPress eklentileri ve Shopify uygulamaları.
4. Yeniden hedefleme reklamlarınızı oluşturun
Sonraki adım, yeniden hedefleme reklamlarınızı oluşturmaktır. Yeniden hedefleme reklamları genel olarak iki türden birine ayrılır; statik veya dinamik.
Statik Yeniden Hedefleme Reklamları – Statik yeniden hedefleme reklamları, geleneksel çevrimiçi reklamlar gibi çalışır. Bir reklam öğesi tasarlarsınız ve ardından aynı reklam kampanyada hedeflediğiniz herkese gösterilir.
Statik reklamlarla, aynı reklamın birkaç biçimini oluşturabilir ve reklamlarınızın alaka düzeyini artırmak için bunları hedef kitlenizdeki farklı gruplara gösterebilirsiniz.
Statik reklamlar, kitlenizin tam olarak ne göreceğini belirlerken reklam öğeniz üzerinde ayrıntılı kontrol istiyorsanız iyi çalışır.
Dinamik Yeniden Hedefleme Reklamları – Dinamik yeniden hedefleme reklamları, her bireye gösterilecek reklam öğelerini otomatik olarak oluşturur. Bu nedenle, her kişi benzersiz bir reklam alır.
Yeniden hedefleme platformu, hangi yaratıcı öğelerin kampanya hedefine ulaşma olasılığının en yüksek olduğunu belirlemek için kişinin davranışını ve ilgi alanlarını analiz eder.
Hangi reklamın gösterileceğini etkileyebilecek ayrıntılardan bazıları, kullanıcının görüntülediği ürünleri, ziyaret ettiği sayfaları ve geçmiş siparişlerini içerir.
Dinamik reklamlara bir örnek, Facebook Dinamik Ürün Reklamlarıdır.
Bu reklamlarla, e-Ticaret kataloğunuzu Facebook sayfanız ve reklam hesabınızla senkronize edersiniz. İnsanlar ürünlerinizi görüntüledikçe, Facebook Piksel hangi kullanıcıların hangi ürünleri ziyaret ettiğini takip edecektir.
Ardından, sitenizdeki öğeleri ziyaret eden kişileri yeniden hedefleyen bir Dinamik Ürünler kampanyası yürütebilirsiniz.
Facebook, insanların hangi öğeleri görüntülediğini bildiğinden, bu veya ilgili öğelerin reklamda sergilenmesini sağlayabilir.
Tüm bunlar, kampanyanın parametrelerini ayarladıktan sonra otomatik olarak gerçekleşir.
Google ayrıca e-ticaret ürünleri için dinamik reklamlara sahiptir. Ürün feed’inizi Google Merchant Center ile senkronize ettikten sonra, alışveriş reklamlarıyla önceki ziyaretçileri dinamik olarak yeniden hedefleyebilirsiniz.
Yeniden Hedefleme En İyi Uygulamaları
Yeniden hedefleme kampanyaları oluştururken izleyebileceğiniz en iyi uygulamalardan bazılarını burada bulabilirsiniz.
- Kitlenizi segmentlere ayırın
- fazla reklam yapmayın
- Reklam öğelerinizi optimize edin
- Reklamlarınız ve açılış sayfalarınızla spesifik olun
Kitlenizi segmentlere ayırın
Hedef kitlenizi segmentlere ayırmak, müşterilerinizin önüne iyi hedeflenmiş reklamlar almanın harika bir yoludur.
Sitenize ziyaretçi çekmeye başladığınızda, sitenizde belirli işlemleri gerçekleştiren insan grupları için hedef kitle segmentleri oluşturabilirsiniz.
Örneğin, belirli bir kategorideki ürünleri görüntüleyen bir grup insan. Veya sitenizde 10 dakikadan fazla zaman geçiren bir grup insan.
Alıcıları, alıcı olmayanlardan da segmentlere ayırabilirsiniz. Bu, zaten sahip olan kişilere tekrarlanan mesajlar göndermenizi engeller.
Kitle segmentlerinizle ne kadar ayrıntılı bilgi alabileceğinizin gerçekten bir sınırı yoktur.
Geçen hafta 200 doların üzerinde harcama yapan ve beş ürünü görüntüleyen müşteriler için bir segment oluşturmak istiyorsanız,
Reklamlarınızla hassas bir insan seçimini hedefleyerek, daha anlamlı bir şey sunabilirsiniz.
fazla reklam yapmayın
Müşterilerinizin aklında ilk sırada kalmak isteseniz de, yeniden hedefleme reklamlarıyla aşırıya kaçmak istemezsiniz.
Çok fazla pazarlama, bazı insanları kolayca yabancılaştırabilir.
Bir kişinin yeniden hedeflenme sayısına bir sınır veya sıklık sınırı koyarak, hedef kitlenizin yalnızca uygun miktarda yeniden hedefleme reklamı almasını sağlayabilirsiniz.
Google gibi bazı yeniden hedefleme platformları, platformda yerleşik olarak bu işlevselliğe sahiptir. Bununla, bir kullanıcının bir gün, hafta veya ay boyunca reklamlarınıza maruz kalma sayısı için sınırlar belirleyebilirsiniz.
Reklam öğelerinizi optimize edin
Reklamlarınızdaki mesajlar ve görseller, kullanıcıların sitenize tekrar tıklamasını sağlamak için önemlidir.
Müşterilerinizle bağlantı kuran reklamlar oluşturmak için müşterilerinizle ilgili sahip olduğunuz bilgileri kullanmak istiyorsunuz.
Müşterileriniz için en iyi olanı görmek için farklı reklam öğelerini test ederek yeniden hedefleme reklamlarınızı daha da optimize edebilirsiniz.
Reklamlarınız ve açılış sayfalarınızla spesifik olun
Yeniden hedefleme kampanyası yürütürken, kullanıcılara daha önce görüntüledikleriyle doğrudan alakalı reklamlar ve içerik göstermek iyi bir uygulamadır.
Örneğin, biri ayakkabı koleksiyonunuzdaki beş parçaya baktıysa, o kişi muhtemelen ayakkabılarla ilgilenir ve böyle bir reklama iyi yanıt verir.
Bu konsepti açılış sayfalarınıza da uygulamak istiyorsunuz. Kullanıcılara alakalı bir deneyim sunarak onları dönüşüm huninizde daha da aşağılara taşımaya yardımcı olabilirsiniz.
Ayrıca, açılış sayfalarınız reklam kreatifinizle uyumlu olmalıdır. Bu uyum, müşteriler beklentilerine uygun bir deneyim elde ettikçe daha iyi sonuçlara yol açar.
Yeniden Hedefleme ve Yeniden Pazarlama
Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılsa da ikisi arasında bazı farklılıklar olduğu için aynı değildirler.
Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama, markanızı hedef müşterilerinizin önüne getirmenin her iki yöntemi olması bakımından benzerdir.
Yeniden hedefleme, kullanıcılarla yeniden etkileşim kurmak için ücretli reklamları kullanır. Sitenizi yakın zamanda ziyaret eden insanlar genellikle daha duyarlıdır.
Yeniden pazarlama, genellikle geçmiş kitlelerle yeniden bağlantı kurmak için e-posta kullanmayı içerir.
Örneğin, geçmiş satın almalarla ilgili fırsatları ve promosyonları göstermek için önceki müşterilere yeniden pazarlama mesajları gönderebilirsiniz. Veya en çok ilgilendikleri ürünlerle ilgili yeni teklifleri duyurabilirsiniz.
Çözüm
Yeniden hedefleme, insanları sitenize geri döndürmenin ve dönüştürmenin harika bir yoludur. Her türlü işletme ve ürüne uygun, son derece etkili bir dijital pazarlama kanalıdır.
Genel bir kural olarak, başka bir ücretli reklam kanalı kullanmasanız bile her zaman yeniden hedefleme kampanyalarınız olmalıdır.
Ayrıca, yeniden hedefleme kampanyalarından kaynaklanan müşteri edinme maliyetleri (CAC), diğer reklam türlerinden daha düşüktür.
